من مكتب المستثمر: يشرح حسام شفيق أولويات مؤسّسي الشركات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وسط تحولات السوق

بالنسبة لمؤسّسي الشركات الناشئة الذين يوازنّون باستمرار بين متطلّبات بناء أعمالهم وجمع التمويل، يشكّل عدم الاستقرار الجيوسياسي متغيراً إضافياً يزيد من تعقيد المعادلة، ويجعل إدارة التقلّبات السوقية مهمة دقيقة تتطلب يقظة مستمرة، دون أن يغفلوا عن الثابت الأهم: الثقة كركيزة لا غنى عنها.

يؤكّد حسّام شفيق -شريك في شركة رأس المال المغامر العالمية سيليكون بادية (Silicon Badia)- أنّ لحظات عدم الاستقرار غالباً ما تكشف جوهر منظومة الشركات الناشئة، وتعيدها إلى أسسها الأصيلة. وفي هذه النسخة من من مكتب المستثمر، يسلّط شفيق الضوء على ثلاثة أولويات ينبغي لمؤسّسي الشركات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مراعاتها لمواجهة تطورات الأسواق بكفاءة واستدامة:

التفكير بما يتجاوز توافق المنتج مع السوق

يقول حسام: "اليوم، لم يعد توافق المنتج مع السوق وحده معيار النجاح. فسرعة التغيّر المتسارعة، المدفوعة بتحوّل الذكاء الاصطناعي، وتقلبات رأس المال، وعدم اليقين الجيوسياسي، تجعل أي منتج ثابت عاجزاً عن الصمود. فالعميل الذي تختاره اليوم قد يختلف غداً، والشركات التي تحقق النجاح هي تلك التي تتجاوز مجرد توافق المنتج، لتبني توافق الشركة مع السوق بأكمله. أي تنظيمها الداخلي، قنوات المبيعات، خريطة المنتج، وتسعيرها، كلها ينبغي أن تصاغ بمرونة وذكاء يتيح لها التكيّف السريع مع تحركات السوق المتجددة. وهكذا، تكمن الميزة الحقيقية ليس في المنتج وحده، بل في قدرة الشركة على إعادة تشكيل نفسها باستمرار لتظل متوائمة مع نبض السوق".

جمع واستخدام رأس المال عند الحاجة فقط

ويضيف: "في هذه المرحلة، أصبح لكل دولار قيمة مضاعفة، لذا يجب على المؤسّسين أن يكونوا واضحين بشأن الهدف من جمع التمويل وما الذي سيحققه فعليّاً. ينبغي أن يُستخدم رأس المال لدعم ما أثبتت فاعليته بالفعل، سواء كان ذلك حركة مبيعات مجرّبة، أو شريحة عملاء متكرّرة، أو مسار نمو محدّد وواضح. وإذا كان المحرك الأساسي لا يعمل بكامل فعاليته بعد، فلن يحل التمويل الإضافي المشكلة، بل قد يزيد الأمور تعقيدًا ويضاعف التحديات".

بناء الثقة قبل الحاجة إليها

​​​​​​​ويتابع خاتماً: "حين تصبح الأسواق غير مستقرة، يتحوّل رأس المال إلى حذر شديد، وتصبح الثقة عملة نادرة تتداولها العلاقات بعناية. في هذا المشهد، لا يدعم المستثمرون والشركاء والموظفون أي مؤسّس لمجرد مواجهة التحديات، بل أولئك الذين زرعوا الثقة قبل أن يحين وقتها، من خلال مزيج متقن من الشفافية في كل قرار، والاتساق في الأداء، والتواصل الصادق مع فرقهم وعملائهم. ومع تصاعد موجات عدم الاستقرار، تتحوّل هذه العلاقات إلى سند استراتيجي لا يُقدّر بثمن، فتمنح المؤسّسين الذين استثمروا في بنائها منذ البداية خيارات أوسع، ومرونة أكبر، وقدرة فريدة على الصمود والنمو رغم تشدّد ظروف السوق".