إطلاق FAST Foundry لدعم الشركات الناشئة في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

أعلنت شركة "فاست فنتشرز" (FAST Ventures) عن إطلاق "فاست فاوندري" (FAST Foundry)، وهو استوديو شركات ناشئة بقيمة 3 ملايين دولار أمريكي، يهدف إلى مساعدة المؤسسين في المراحل المبكرة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا على تحويل الأفكار الواعدة إلى شركات مستدامة. وتُعد الشركة -وهي شركة إماراتية تعمل في مجال رأس المال المغامر والتسويق القابضة، أسّسها وسيم أفزال في دولة الإمارات عام 2023- بمثابة جسر عملي يربط بين تطوير المنتجات الأولية والمسار نحو تحقيق نمو مستدام.

سيُركّز FAST Foundry جهوده الاستثمارية على الشركات الناشئة التي تطوّر منتجات في مجالات تقنيات الإعلان، وتجارة التجزئة، واقتصاد المُبدعين، والذكاء الاصطناعي، والتسويق، بشرط أن تمتلك قابلية للتوسّع عالمياً. ويستند نشاط الاستوديو إلى صندوقٍ بقيمة 3 ملايين دولار موجّه لتمويل الشركات الناشئة المبنية على المنتج في مراحلها الأولى داخل السعودية والمنطقة الأوسع. ومن خلال هذا الصندوق، يخطط الاستوديو للاستثمار بما يصل إلى 100 ألف دولار في كل شركة تتوافق مع أولوياته القطاعية ونهجه القائم على النمو.

وفي مقابلة مع منصة "عربية .Inc"، أوضح وسيم -الذي يشغل أيضاً منصب الرئيس التنفيذي لشركة FAST Ventures- أن الاستوديو يهدف إلى سد فجوات المراحل المبكرة في المنطقة، والتي باتت أكثر وضوحاً. وقال: "في السنوات الأخيرة، شهدنا قدراً كبيراً من المواهب والطموح في المنطقة، إلى جانب تدفق قوي لرأس المال. وتمتلك العديد من الشركات الناشئة في مراحلها الأولى منتجاً عاملاً، لكنها تكافح لبناء طلب قابل للتكرار، وقياس واضح، ومحرك نمو يستند إلى عملاء حقيقيين. الفجوة بين المنتج والنمو المستدام هي المكان الذي يُفقد فيه الكثير من القيمة، وهو سبب رئيسي لفشل الشركات الناشئة".

وتشير بيانات FAST Ventures إلى أن نحو 90% من الشركات الناشئة في المنطقة تغلق أبوابها خلال سنواتها الأولى، إذ يواجه العديد صعوبة في توليد طلب مستمر رغم وجود منتج قابل للاستخدام. ويشرح وسيم كيف يتكامل FAST Foundry مع المشهد الأوسع، عبر التدخل لدعم المؤسسين في اللحظة الأكثر أهمية، أي بعد إثبات الفكرة لكن قبل الوصول إلى مرحلة التوسع. وقال:

"لكل عنصر في المنظومة دوره؛ فالحاضنات تُركّز على الأفكار والتحقق الأولي، وتقدّم المسرّعات برامج محددة زمنياً مع بعض الإرشاد ورأس المال، وتموّل صناديق رأس المال المغامر الشركات التي تظهر جذباً وقابلة للتوسّع. أما استوديوهات الشركات الناشئة، فهي تقع في منتصف هذه الرحلة. وتعمل مع الفرق التي تمتلك شرارة المنتج أو بوادر الملاءمة السوقية، ثم تساعد في تحويل ذلك إلى شركة حقيقية عبر البناء المشترك والملكية المشتركة للتنفيذ".

وأضاف: "في حين تقدّم الحاضنات والمسرّعات والمستثمرون رأس المال والأطر العامة والإرشاد، إلا أنهم يتوقعون من المؤسس أن يذهب ويحقق النمو بمفرده. النمو هو أصعب مراحل الرحلة، وهو ما تتعثر فيه معظم الشركات".

كما أشار إلى أنّ FAST Foundry جرى تصميمه تحديداً لمعالجة هذه الفجوة، مستفيداً من البنية التشغيلية للنمو التي قادت توسّع FAST Ventures خلال السنوات الأخيرة. وأضاف: "جوهر FAST Ventures هو كونه محرك نمو. لقد نقلنا المجموعة من الصفر إلى تقييم من تسعة أرقام خلال أقل من ثلاث سنوات عبر بناء نظام تشغيل يربط الإبداع والإعلام والبيانات والمنتجات والذكاء الاصطناعي ضمن نتائج تجارية واضحة. FAST Foundry يضع هذا المحرك في خدمة الشركات الناشئة المبكرة".

ويؤثر هذا النهج أيضاً على طريقة تفاعل الاستوديو مع الشركات التي يدعمها، محدداً شكل العمل جنباً إلى جنب مع المؤسسين. وقال: "نحن نصف أنفسنا بأننا استوديو شركات ناشئة يرتكز على محرك نمو قائم. نستثمر رأس المال، ونوفّر فرقاً متخصّصة في التسويق والمنتج والبيانات، ونربط الشركات الناشئة مباشرةً ضمن منظومة FAST. الهدف بسيط: أن نكون إلى جانب المؤسسين في عملية البناء، وأن نتشارك المسؤولية في خلق نمو حقيقي قابل للقياس، وليس مجرد تقديم نصائح من بعيد".

وسيحصل المؤسسون المختارون أيضاً على دعم تشغيلي من منصة Platformance -منصة النمو القائمة على الأداء التابعة لـ FAST Ventures- إضافةً إلى Lion، الاستوديو الإبداعي المعتمد على الذكاء الاصطناعي، وCalibrate، الذراع المتخصصة في التجارة الرقمية. ويوفر البرنامج كذلك مساحات عمل في مدينة دبي للإنترنت أو الرياض، إلى جانب خبرات هندسية وتجارية ومنتجية.

كما بيّن وسيم أن الاستوديو لن يستهدف عدداً محدداً من الشركات، بل تلك التي تتناسب مع منظومة FAST Ventures الكبرى. وقال: "أولويتنا هي دعم الشركات المناسبة التي يمكننا أن نكون شريك نمو حقيقياً لها، وليس تحقيق رقم محدد في العام الأول".  وأضاف موضحاً محاور التركيز: "نحن واضحون جداً بشأن المجالات التي نركّز عليها وهي أربعة مسارات تلتقي فيها التكنولوجيا مع الثقافة والتجارة: وكلاء التسويق الأصليون للذكاء الاصطناعي (AI-Native Marketing Agents)، وبنية تحتية للإعلام الخاص بالتجزئة والتجارة (Retail & Commerce Media Infrastructure)، ومنظومات تجارة المبدعين والمؤثرين (Creator Commerce & Influencer Infrastructure)، والقطاعات الاستهلاكية الناشئة: التكنولوجيا المالية، والعقارية، والسياحية، والتعليمية".

وتابع: "في هذه المجالات، الخيط المشترك بسيط: نبحث عن شركات تقترب من سلوك العملاء الحقيقي، وقادرة على الاندماج في نظام تشغيل النمو الخاص بـ FAST Ventures، ولديها القدرة على تسريع النمو القابل للقياس عبر المنطقة وما بعدها".

وللمؤسسين الذين يستعدون للتقديم، شدد وسيم على أهمية الوضوح والاستعداد التجاري. وقال: "تم تصميم FAST Foundry لمؤسسين في المراحل المبكرة يقودهم المنتج ويعملون على حل مشكلات حقيقية ضمن فئات تتماشى مع أولوياتنا؛ فالشركات التي تحصل على أكبر قيمة من الاستوديو هي التي تمتلك رؤية واضحة للمشكلة التي تعالجها، ولمن تعالجها، وكيف يمكن ترجمة ذلك إلى نتائج تجارية".

وأوضح أن العرض القوي عادةً يظهر ثلاثة عناصر: "أولاً، وضوح في العميل وحالة الاستخدام -نبحث عن مؤسسين يمكنهم شرح المشكلة ببساطة، وسرد قصص حقيقية عن مستخدميهم، وإظهار فهمهم للسوق.ثانياً، أدلة على التعلّم والزخم -سواء عبر عملاء مبكرين، تجارب تشغيلية، إيرادات أولية، أو رؤى دقيقة من اختبارات صغيرة. المهم هو إظهار التقدم نحو طلب قابل للتكرار ومحرك نمو يعمل بالفعل، وليس مجرد فكرة قوية. ثالثاً، ملاءمة واضحة مع محاور FAST Foundry ونظام النمو-نركّز على وكلاء التسويق بالذكاء الاصطناعي، والبنية التحتية للإعلام التجاري، وتجارة المبدعين، والقطاعات الاستهلاكية الناشئة. تُبرز أقوى العروض بشكل واضح كيفية اندماج المنتج ضمن المنظومة، وكيف يمكن الاستفادة من منظومة FAST Ventures عبر المنتج والتسويق والمبدعين والذكاء الاصطناعي في تسريع النمو بشكل ملموس".

واختتم وسيم حديثه بنصيحة للمؤسسين: "نصيحتي لأيّ مؤسس هي: كن صادقاً بشأن نقاط قوتك وبشأن المواضع التي تحتاج فيها إلى دعم. يعمل FAST Foundry بأفضل صورة مع الفرق التي تبحث عن شريك داخل عملية البناء؛ فنحن نقدّم رأس المال والقدرات، ونتشارك في النتيجة".