من مكتب المستثمر: لوسي تشاو من Pact VC تحدّد أولويات مؤسسي الشركات في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

في ظلّ التحوّلات المتسارعة التي تشهدها ديناميكيات المنطقة، تأتي سلسلة «من مكتب المستثمر» بوصفها مبادرة تحريرية تطلقها مجلة "عربية .Inc" لتجمع رؤى فاعلين من مختلف أطراف منظومة رأس المال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وخارجها. والغاية من هذه السلسلة إتاحة نافذة معرفية تمكّن المؤسسين من استيعاب الكيفية التي يقرأ بها المموّلون ومخصّصو رأس المال مفاهيم المخاطر والمرونة والفرص ضمن المشهد الاقتصادي الراهن.

وفي هذه الحلقة من «من مكتب المستثمر»، تحدّثنا إلى لوسي تشاو (Lucy Chow)، الشريكة المحدودة في شركة الاستثمار بالمراحل المبكرة باكت في سي (Pact VC)، ومقرّها لندن، حيث شاركت مجموعة من الخطوات العملية التي يمكن لروّاد الأعمال اعتمادها للحفاظ على توازن أعمالهم خلال هذه المرحلة الحسّاسة. وفيما يلي أبرز ملاحظاتها:

فكّروا بمنظور المدى الطويل

تقول تشاو: "أنصح جميع مؤسسي الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة بأن يركّزوا على كيفية تجاوز الأثر الممتدّ الذي قد تخلّفه هذه التطورات الجيوسياسية على أعمالهم. فالمرحلة تتطلّب استعداداً ذهنياً واضحاً، إلى جانب صياغة استراتيجيات تُمكّن شركاتكم من عبور هذه الفترة بمرونة. وقد يشمل ذلك منح إجازات غير مدفوعة الأجر للموظفين غير الأساسيين، أو إتاحة خيار الاستقالة الطوعية لأولئك الذين قد يفضّلون مغادرة المنطقة وعدم العودة إليها. وللحفاظ على رشاقة الهيكل التشغيلي، من الضروري أن تُعرض هذه الخيارات بوضوح، وأن يُبقى الموظفون على اطلاع مستمر بتفاصيل العمليات الداخلية للشركة".

اجعلوا التدفق النقدي في صدارة الاهتمام

وتضيف تشاو: "يصعب التنبؤ بالمدة التي قد تتأثر خلالها الأعمال نتيجة النزاع الإقليمي، ولذلك فمن المنطقي استثمار هذه الفترة في متابعة جميع المستحقات المالية غير المحصّلة. وفي المقابل، ينبغي التفاوض مع المورّدين أو المتعاقدين لتمديد آجال السداد حيثما أمكن. بل قد تضطر الشركات إلى تأجيل التعاقد مع بعض المورّدين خلال هذه المرحلة. ومع ذلك، من المهم إبقاؤهم على اطلاع دائم، وطمأنتهم بأن التعاون سيُستأنف فور عودة الظروف إلى طبيعتها. فالتواصل الواضح يظلّ عاملاً حاسماً، لأنه يمنح المورّدين شفافية كافية لفهم وضعكم الحالي، كما يتيح لكم بدوركم رؤية أوضح لمواقفهم".

خطّطوا لتمويل مرحلي مؤقّت

وتتابع قائلة: "الشركات التي كانت على وشك الحصول على تمويل قد تُبلَّغ الآن بأن جميع الإجراءات وُضعت مؤقتاً قيد الانتظار. وفي مثل هذه الحالات، أنصح المؤسسين بالتواصل مع مختلف الجهات المحتملة للدعم: الصناديق الاستثمارية، والمستثمرين الأفراد، والأصدقاء والعائلة، بل وحتى العملاء والشركاء. ويمكن عند الحاجة طلب قروض جسريّة مؤقتة. ومن المفيد إعداد عرض استراتيجي واضح يشرح كيفية عبور هذه المرحلة الصعبة، وحجم التمويل المرحلي المطلوب، إضافة إلى عدد من السيناريوهات التي توضّح خطط خفض التكاليف وإدارة الموارد خلال الفترة المقبلة".