أخطاء شائعة يقع فيها المستثمرون الملائكيون الجدد... تجنبها!

يعدّ الاستثمار الملائكيّ أحد أهمّ المحرّكات الدّاعمة لريادة الأعمال في العالم، إذ يمدّ الشّركات النّاشئة بالتمويل والخبرة والعلاقات الّتي تحتاجها للنّموّ والتّوسّع. غير أنّ دخول هذا المجال دون خبرةٍ كافيةٍ قد يعرّض المستثمر الجديد إلى سلسلةٍ من المخاطر الّتي تهدّد رأس ماله وتفقده الفرص الواعدة الّتي كان يمكن أن تتحوّل إلى نجاحاتٍ لافتةٍ. ولذلك، يجب أن يدرك المستثمر أنّ تعلّمه من أخطاء المستثمر الملائكيّ السّابقة هو ما يصنع الفارق بين تجربةٍ عابرةٍ وخطواتٍ ثابتةٍ نحو النّجاح. فبفهم هذه الأخطاء وتجنّبها، يستطيع أن يحوّل حماسه الأوّل إلى رؤيةٍ ناضجةٍ واستراتيجيّةٍ طويلة المدى.

أخطاء شائعة يقع فيها المستثمرون الملائكيون الجدد

قبل أن يخطو المستثمر الملائكيّ خطوته الأولى نحو تمويل الشّركات النّاشئة، ينبغي أن يدرك أنّ الحماس وحده لا يكفي، فالعالم الرّياديّ زاخرٌ بتجارب أضاع فيها كثيرون أموالهم وجهودهم بسبب أخطاءٍ شائعةٍ يقع فيها المستثمرون الملائكيّون الجدد. ولذلك، لا بدّ من السّير بخطواتٍ مدروسةٍ تحمي رأس المال وتضاعف احتمالات النّجاح.

تجاهل دراسة السوق والمنتج قبل الاستثمار

يبدأ كثيرٌ من المستثمرين الملائكيّين رحلتهم بدافع الحماس والرّغبة في دعم روّاد الأعمال، فيقدمون على الاستثمار اعتماداً على الانطباعات أو العلاقات الشّخصيّة لا على التّحليل الواقعيّ. ويعتبر هذا الاندفاع من أكثر أخطاء المستثمر الملائكيّ شيوعاً، إذ يقود إلى تمويل أفكارٍ تبدو جذّابةً ظاهريّاً لكنّها تفتقر إلى طلبٍ حقيقيٍّ في السّوق.

ولذلك، ينبغي أن يجري المستثمر دراسةً دقيقةً للقطاع الّذي ينوي الدّخول إليه، وأن يقيّم حجم الطّلب والمنافسة واتّجاهات النّموّ فيه؛ فالمشاريع النّاجحة لا تقاس بجمال الفكرة، بل بقدرتها على الصّمود وتحقيق الأرباح الفعليّة. كما يجب أن يقيّم الفريق المؤسّس من حيث قدرته على التّنفيذ لا من حيث حماسه فقط، لأنّ التّنفيذ هو الفصل الحاسم بين الفكرة والطّموح. ^[1]  

المبالغة في تقييم الشركة الناشئة

يخطئ كثيرٌ من المستثمرين الجدد حين يقبلون بتقييماتٍ مبالغٍ فيها للشّركات النّاشئة، إمّا خوفاً من فوات الفرصة أو رغبةً في الظّهور بمظهر الدّاعم السّريع. غير أنّ هذا السّلوك يعدّ من أخطاء المستثمر الملائكيّ الّتي تؤدّي إلى تضخيم التّوقّعات وتقليص العوائد المستقبليّة.

ويفترض بالمستثمر أن يوازن بين الحماس والتّحليل الواقعيّ، وأن يستند في قراره إلى بياناتٍ ماليّةٍ واضحةٍ مثل الإيرادات الحاليّة وحجم السّوق وتكاليف التّشغيل؛ فكلّما زاد التّقييم بلا مبرّرٍ منطقيٍّ، تراجعت فرص تحقيق الأرباح عند التصفية. كما أنّ المبالغة في التّقييم المبكّر تجعل الشّركة أقلّ جاذبيّةً للمستثمرين في الجولات القادمة، فتضعف قدرتها على النّموّ. ^[2]  

السعي إلى الربح السريع بدل بناء القيمة الطويلة المدى

يندفع بعض المستثمرين الجدد إلى البحث عن أرباحٍ عاجلةٍ من الاستثمار الملائكيّ، فيضغطون على المؤسّسين لتحقيق نتائج سريعةٍ أو يتعجّلون بيع حصصهم في مراحل مبكّرةٍ. ولكنّ هذا النّهج القصير النّظر يعدّ من أخطر أخطاء المستثمر الملائكيّ، لأنّه يضعف المشروع ويمنعه من التّطوّر الطّبيعيّ. فالاستثمار الملائكيّ في طبيعته طويل الأمد، وقد يحتاج إلى خمس سنواتٍ أو أكثر ليؤتي ثماره. لذلك، يجب أن يتحلّى المستثمر بالصّبر وأن ينظر إلى النّموّ الشّامل في الإيرادات واتّساع الحصّة السّوقيّة وبناء العلامة التّجاريّة؛ فهذه المؤشّرات هي الّتي تخلق الثّروة المستدامة، لا الأرباح المؤقّتة الّتي قد تضيّع فرصة بناء كيانٍ قويٍّ في المستقبل. ^[2]

إهمال مبدإ التنويع في المحفظة الاستثمارية

يضع كثيرٌ من المستثمرين الجدد كامل رأس المال في مشروعٍ واحدٍ بدافع الثّقة المطلقة بالفكرة أو بالمؤسّس، لكنّ هذا السّلوك يضاعف المخاطر بصورةٍ كبيرةٍ. إذ تظهر الإحصاءات أنّ معظم الشّركات النّاشئة تفشل في سنواتها الأولى، ولذلك فإنّ الاعتماد على مشروعٍ واحدٍ يشبه المغامرة غير المحسوبة.

وينبغي أن يوزّع المستثمر استثماراته على قطاعاتٍ متنوّعةٍ كالتّقنيّة والتّعليم والطّاقة والصّحّة، وأن يشارك في جولاتٍ صغيرةٍ متعدّدةٍ بدلاً من صفقةٍ واحدةٍ ضخمةٍ. وبهذه الطّريقة، يقلّل المستثمر من الخسائر المحتملة ويزيد من احتمالات تحقيق عوائد عاليةٍ من مشروعٍ ناجحٍ واحدٍ قد يعوّض كافّة ما سواه.

إغفال الجوانب القانونية والتعاقدية

يخطئ بعض المستثمرين الجدد حين يعتمدون على الثّقة الشّخصيّة أو الاتّفاقات الشّفويّة، غير مدركين أنّ غياب العقود الدّقيقة قد يفقدهم حقوقهم في أيّ لحظةٍ. وهذا ما يجعل الإهمال القانونيّ من أبرز أخطاء المستثمر الملائكيّ الّتي تهدّد الاستثمارات النّاشئة وتفتح الباب أمام النّزاعات المستقبليّة.

وينبغي أن يستعين المستثمر بمحامٍ مختصٍّ في صفقات رأس المال الجريء، ليحدّد بوضوحٍ نسب الملكيّة، وحقوق التّصويت، وشروط التّخارج، وآليّة تقييم الشّركة في المراحل اللاحقة. كما يجب أن ينظّم اتّفاقٌ واضحٌ مع المؤسّسين يحدّد صلاحيّات كلّ طرفٍ ويمنع التّضارب في المصالح، لأنّ الوقاية القانونيّة خيرٌ من معالجة الخلافات بعد فوات الأوان.

التدخل المفرط في إدارة الشركة

يظنّ بعض المستثمرين الملائكيّين أنّ تمويلهم للمشروع يمنحهم الحقّ في إدارة تفاصيله اليوميّة، فيتجاوزون حدود أدوارهم ويربكون الفريق التّنفيذيّ. ومع مرور الوقت، يتحوّل الدّاعم إلى عبءٍ، فتتراجع الإنتاجيّة ويضعف الأداء العامّ.

ويجب على المستثمر أن يدرك أنّ دوره استراتيجيٌّ لا تنفيذيٌّ، وأن يكتفي بالإرشاد والمشورة لا بالإملاء والتّوجيه المباشر. فالشّركة النّاشئة تحتاج إلى حرّيةٍ في القرار لتبدع وتنجح، بينما يوفّر المستثمر الدّعم المعنويّ والمهنيّ ويسهم بخبرته وشبكة علاقاته. وحين يوازن بين التّدخّل والمتابعة، يخلق بيئةً من الثّقة تدفع الفريق إلى الإبداع والإنجاز لا إلى الدّفاع والتّبرير.

الخاتمة

يشكّل الوعي بأخطاء المستثمر الملائكيّ وتجنّبها خطوةً جوهريّةً في بناء تجربةٍ استثماريّةٍ ناجحةٍ ومستدامةٍ. فحين يدرك المستثمر أهمّية الدّراسة المسبقة والتّحليل الواقعيّ والتّنويع والمتابعة، ويوازن بين الثّقة والحذر، يتحوّل من هاوٍ إلى محترفٍ يصنع الفرص بدل أن ينتظرها.

تابعونا على قناتنا على واتس آب لآخر أخبار الستارت أب والأعمال

انضم الآن