منصة PayLater تحصد تمويلاً بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي

حصدت منصة باي ليتر (PayLater) تمويلاً بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي في جولة تأسيسية، قادتها شركة لولو للاستثمارات البديلة في أبوظبي (LuLu Alternative Investments)، المتخصصة في التكنولوجيا المالية، بمشاركة بنك قطر للتنمية (QDB -Qatar Development Bank) ومجموعة كي بي إن هولدينغ في الدوحة (KBN Holding)، إلى جانب مجموعة من المستثمرين الملائكيين.

تأسست باي ليتر على يد محمد الدليمي (Mohammed Al-Delaimi) وخليفة صالح الحرون (Khalifa Saleh Al Haroon) في قطر عام 2023، وقدمت حلول الدفع بالتقسيط بلا فوائد مصممة بعناية لتلبية احتياجات السوق المحلي. وعلى مدى الأشهر الماضية، رسخت الشركة وجودها تحت إشراف مصرف قطر المركزي (Qatar Central Bank)، لتصبح واحدة من أوائل المنصات التي حصلت على ترخيص BNPL في يونيو 2025، مع ضمان استثمار استراتيجي غير معلن من لولو للاستثمارات البديلة.

وقد أصبح الأداء المستدام للشركة في ظروف السوق الحقيقية محور اهتمام المستثمرين، مع الانتقال من مرحلة الانطلاق المبكر إلى مرحلة التبني الأوسع. وفي مقابلة مع مجلة "عربية .Inc"، أوضح محمد الدليمي أن قناعة المستثمرين تشكلت من قدرة الشركة على تحقيق أداء ثابت بعد تجاوز مراحل الإطلاق الأولية والتجارب التجريبية، خصوصاً حين بدأت باي ليتر العمل على نطاق أوسع يشمل التجار والمستخدمين. وأضاف: "ما منحنا الثقة، وما أكّد للمستثمرين صحة المشروع، لم يكن مجرد الطلب بل السلوك المتكرر؛ إذ شهدنا نموّاً مستمراً في عدد المستخدمين النشطين، وزيادة تكرار المعاملات، واحتفاظاً قويّاً بالتجار عبر القطاعات الرئيسة. لم يقتصر دمج التجار لباي ليتر على التشغيل فحسب، بل دفعوا إلى اعتباره خيار الدفع المفضل لهم لما لاحظوه من تأثيره المباشر على معدل التحويل وحجم السلة".

وقد أسهم هذا التقدم في تعزيز رغبة المستثمرين الحاليين في تعميق مشاركتهم، بينما قدم نقاط قوة واضحة للمستثمرين الجدد الذين انضموا لأول مرة، تشمل وضوح الإطار التنظيمي، والجدوى الاقتصادية القوية، ونموذج متوافق مع الشريعة مصمم خصيصاً للسوق القطري، وفريق قيادة يمتلك خبرة عميقة في البنية التحتية للتكنولوجيا المالية وفهم ديناميكيات السوق المحلي. وأضاف الدليمي: "لم تكن هذه مجرد قصة نمو قائمة على الدعاية، بل على أسس متينة ومؤشرات أداء حقيقية".

ومن منظور القيادة في الشركة، تعكس هذه الأسس واقعاً أوسع يتعلق ببناء شركات الدفع لاحقاً (BNPL) في الأسواق المنظمة مثل قطر. وقد شدد ديفيد جيجرسون (Devid Jegerson)، الرئيس التنفيذي لشركة باي ليتر، على أن التوقعات المرتبطة بالسرعة والتوسع قد تصرف الانتباه عن العوامل الحقيقية التي تدعم النمو المستدام، مشيراً إلى أن الثقة والالتزام باللوائح والتناغم مع منظومة السوق هي العناصر الجوهرية لضمان النجاح في قطر. وأوضح قائلاً: "أكبر سوء فهم هو التفكير في BNPL على أنه مجرد أداة نمو قصير المدى للمستهلكين؛ في أسواق مثل قطر، يتعلق الأمر بالثقة والتنظيم والتوافق مع النظام البيئي. فلا يمكن التوسع دون مصداقية تنظيمية، ولا يمكن بناء الثقة دون شفافية وانضباط".

كما حذر جيجرسون من نقل النماذج العالمية مباشرة دون تعديلها لتناسب الظروف المحلية، مشيراً إلى أن قطر تتطلب نهجاً محلياً أوّلاً، لا سيما فيما يتعلق بالامتثال، والتوافق مع الشريعة، وتسوية المدفوعات، وحماية المستهلك. وأضاف: "الدفع لاحقاً هنا لا يتعلق بتقديم الائتمان فحسب، بل بتمكين الوصول المسؤول".

ومع التمويل الجديد، تستعد باي ليتر لتوسيع نطاق خدماتها ليشمل قطاعات مثل السفر والتعليم والرعاية الصحية، حيث أصبحت خطط الدفع بالتقسيط جزءاً من التخطيط المالي اليومي، مما يمنح العملاء المرونة للتحكم في مصروفاتهم دون تأجيل أو إفراط، ويحقق لهم وضوحاً وتقديراً وكرامة في الوصول للخدمات الأساسية. وأوضح جيجرسون: "في التعليم والرعاية الصحية بشكل خاص، توفر خطط الدفع بالتقسيط القدرة على التخطيط المالي المسؤول، بينما في قطاع السفر، تساعد العملاء على تنظيم تجاربهم دون المساس بالجودة أو التوقيت. في كل هذه القطاعات، القيمة تكمن في التحكم والوضوح والثقة".

وخلال تجربته في جمع التمويل، قدم محمد الدليمي نصائح لرواد الأعمال الآخرين، مؤكّداً أن الاعتماد على الرؤية وحدها لا يكفي عند جمع التمويل، بل يجب التركيز على إظهار الأداء الواقعي، وكيفية استخدام العملاء للخدمة، واعتماد الشركاء عليها، ودور التنظيم في دعم المشروع بدلاً من تقييده. وأضاف: "اختيار الشركاء الاستثماريين المناسبين لا يقل أهمية عن جمع التمويل نفسه، فالمستثمرون المناسبون يقدمون أكثر من المال، فهم يجلبون التوافق، والصبر، والرؤية طويلة الأمد، وهذا يصنع فرقًا جوهريًا عند بناء مشروع مستدام".