استحوذت شركة webook.com السعودية على شركة SmartMove البرتغالية لتأسيس أول قاعدة لها في أوروبا

للمقال الانجليزي اضغط هنا.

webook.com، وهي منصة تكنولوجية عالمية للفعاليات والتجارب الحية انطلقت من المملكة العربية السعودية، استحوذت على SmartMove، وهي شركة برتغالية متخصصة في تقنيات الفعاليات، في صفقة تمثل أول استحواذ للشركة في أوروبا، كما تؤسس لأول قاعدة تشغيلية لها في القارة.

تأسست webook.com في الرياض عام 2014 على يد نديم بخش، وفهيم بخش، وفروخ باندي، ويوسف شنتي، وحمدي ميساوي، وهي تعمل على بناء البنية التحتية التي تدعم كيفية اكتشاف الجمهور للفعاليات الحية والوصول إليها وخوضها على مستوى العالم. ومنذ انطلاقها، عالجت webook.com أكثر من 40 مليون عملية حجز تذاكر، ووصلت إلى أكثر من 18 مليون مستخدم في أكثر من 180 دولة.

أما SmartMove، التي تتمتع بحضور يمتد لأكثر من 30 عامًا في السوق، فتُعد واحدة من أكثر شركات التكنولوجيا الرياضية رسوخًا في البرتغال. وتختص الشركة بإدارة العضويات، وأنظمة التذاكر، والتحكم في الدخول، وتفاعل الجماهير، والتجارة الإلكترونية، والعمليات الرقمية للفعاليات. وهي معروفة بتشغيل التكنولوجيا التي تقف خلف منصات التذاكر وعضويات الجماهير لأكبر الأندية في البرتغال، إلى جانب الاتحاد البرتغالي لكرة القدم، ورابطة الدوري البرتغالي، ومسابقات الكأس الوطنية، ومنصات التذاكر المخصصة للشركات.

وبذلك، يعزز استحواذ webook.com على SmartMove حضورها في أحد أكبر أسواق الترفيه الحي والرياضة في أوروبا، مع توسيع قدراتها عبر كرة القدم، ورياضات المحركات، والترفيه الحي، وتجارب الجماهير. كما يضيف إلى منظومة webook.com العالمية المتنامية فريقًا أوروبيًا راسخًا وعلاقات ممتدة داخل القطاع. وفي مقابلة مع Inc. Arabia، تحدث نديم، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لـ webook.com، عن طموحات الشركة العالمية والمبررات وراء هذه الصفقة.

وقال نديم لـ Inc. Arabia: «هدفنا عالمي بالفعل، من هاواي إلى طوكيو. نريد أن تكون webook.com الطريقة التي يكتشف بها الناس التجارب الحية ويحجزونها في أي مكان في العالم. وعندما تفكر بهذا الحجم، تواجه خيارًا أساسيًا: إما أن تبني فرق العمل والعلاقات والمصداقية السوقية من الصفر في كل منطقة جديدة، أو أن تجد شركاء موجودين بالفعل ويحظون بالثقة. المسار الأول ممكن، لكنه بطيء، وفي عالم التجارب الحية، الثقة ليست شيئًا يمكن اختصاره. لذلك، نعتمد نهجًا مرنًا في دخول الأسواق، لكننا واضحون جدًا بشأن ما نحتاج إليه: أسس محلية موثوقة، وعلاقات حقيقية، وقدرات تساعدنا على التحرك بسرعة من دون أن نفقد صلتنا بالسوق».

وأضاف نديم: «SmartMove موجودة في هذا السوق منذ أكثر من 30 عامًا. فهي تشغل التكنولوجيا الخاصة بالتذاكر، وعضويات الجماهير، والدخول في يوم المباراة لأكبر الأندية في البرتغال، وكذلك للاتحاد البرتغالي لكرة القدم ورابطة الدوري البرتغالي. وتذاكر كرة القدم الأوروبية ليست مجرد عملية شراء بسيطة؛ بل ترتبط بحالة العضوية، وحقوق حاملي التذاكر الموسمية، وقواعد الأهلية، وأنظمة التحكم في الدخول. وفي كثير من أسواق كرة القدم الأوروبية، تشكل نماذج عضوية الأندية مثل Sócios جزءًا جوهريًا من علاقة المشجع بالنادي، ومصدرًا مهمًا للإيرادات المتكررة. وتفهم SmartMove هذا العالم بعمق، وقد بنت في البرتغال تقنيتها وخبرتها حول الرحلة الكاملة للمشجع. أما العلاقات التي تأتي مع ذلك، فلا يمكن بناؤها بسرعة، بل يجب اكتسابها».

وأوضح نديم أن استحواذ webook.com على SmartMove يمنحها موطئ قدم راسخًا في السوق الأوروبية، إلا أن الصفقة تجمع أيضًا بين نقاط القوة لدى الشركتين. وقال: «الانسجام بين الطرفين ناجح لأن كل جانب يقدم شيئًا لا يملكه الآخر بالشكل نفسه. تجلب SmartMove خبرة عميقة في أنظمة عضوية الأندية الأوروبية، والعلاقات التي تنشأ من وجودها في قلب هذا السوق. أما نحن، فنقدم البنية التحتية التقنية، وتقنيات مكافحة إعادة بيع التذاكر المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتقنيات التذاكر المرتبطة بالهوية، إلى جانب منظومة متكاملة تتجاوز المباراة نفسها لتشمل السفر، والفنادق، والمطاعم، والتجارة الرقمية. ومعًا، نستطيع تغطية مساحة أكبر من رحلة المشجع مما يمكن لأي منا بلوغه منفردًا».

ومع اكتمال القدرات المشتركة بين webook.com وSmartMove، قال نديم إن تركيزه مع فريقه ينصب الآن على توسيع حضور الشركة في أنحاء أوروبا. وأضاف: «كانت البرتغال نقطة الدخول وليست الوجهة النهائية. ففي غضون شهر من إتمام الاستحواذ، أصبحنا نشطين في فرنسا. كما وضعتنا الصفقة في موقع يؤهلنا لدعم مشاريع رياضية دولية كبرى في البرتغال، من النوع الذي يتطلب ثقة محلية، وعمليات معقدة، وقدرة على التنفيذ وفق معايير عالمية قبل وقت طويل من ظهورها أمام الجمهور. ولم تكن تلك الفرص لتتاح لنا من دون وجود راسخ وموثوق على الأرض. فالهدف هو بناء منصة أوروبية، والبرتغال تمنحنا المصداقية والعلاقات والأساس التشغيلي الذي يمكن البناء عليه في مختلف أنحاء القارة».

وعلاوة على طموحات webook.com الخاصة بالنمو، أشار نديم إلى أن استحواذها على SmartMove يعكس أيضًا تحولًا أوسع في منظومة التكنولوجيا في دول مجلس التعاون الخليجي. وقال: «لسنوات، كان الافتراض السائد أن دور المنطقة في التكنولوجيا العالمية يقتصر على كونها عميلًا، أو مصدرًا لرأس المال، أو هدفًا نهائيًا للاستحواذ من قبل شركات قادمة من أماكن أخرى. لكن هذا يتغير. فالشركات هنا باتت تبني التكنولوجيا، والقدرة التشغيلية، وبصراحة، الثقة اللازمة للخروج والاستحواذ دوليًا بنفسها. واستحواذ SmartMove ليس مجرد شركة سعودية تشتري شركة برتغالية، بل هو تصدير للتكنولوجيا، أي بنية تحتية بُنيت هنا ووجدت لها سوقًا في أوروبا».

وتابع نديم: «ومن المهم أن نكون صريحين بشأن ما جعل ذلك ممكنًا. فقد نشأت webook.com في خضم أكثر مراحل التوسع كثافة ضمن رؤية 2030، داخل واحد من أسرع أنظمة الترفيه والرياضة نموًا في العالم. وهذا لا يخلق فرصًا فقط، بل يخلق ضغطًا أيضًا. المستخدمون السعوديون من بين أكثر جماهير المنصات الرقمية تطلبًا في أي مكان. فعندما تُطرح تذاكر فعالية كبرى للبيع، يتنافس ملايين الأشخاص عليها خلال دقائق. وهم لا يقبلون الأعطال، بل يتوقعون أن تعمل المنصة في كل مرة، وعلى نطاق واسع. والبناء تحت هذا النوع من الضغط هو ما جعلنا قادرين بالفعل على المنافسة عند دخولنا الأسواق الدولية».

وبالنسبة إلى نديم، فإن الزخم الكامن وراء هذا التوسع عبر الحدود يستند إلى تحولات أوسع تحدث داخل منظومة الشركات الناشئة في السعودية. وقال: «الظروف التي تسمح بهذا النوع من التحول حقيقية. فقد أصبحت السعودية السوق الرائدة لرأس المال الجريء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في عام 2025، مع مستويات قياسية من التمويل ونشاط الصفقات. وينبغي لهذا الاستثمار أن يترجم الآن إلى المرحلة التالية: شركات سعودية تستخدم ما بنته للخروج إلى العالم والمنافسة. فالمعيار الحقيقي لنضج أي منظومة ليس عدد الشركات الناشئة التي تجمع التمويل، لأن ذلك مجرد مُدخل. ما يهم فعليًا هو ما إذا كانت الشركات قادرة على بناء تكنولوجيا حقيقية، وتحقيق إيرادات مستدامة، وإتمام عمليات استحواذ، ودمج فرق دولية، والمنافسة في أسواق لم تولد فيها».

وبحسب نديم، فإن استحواذ webook.com على SmartMove يمثل مثالًا على هذا التطور الذي بدأ يتشكل بالفعل. وقال: «صفقات كهذه تُظهر أن الشركات السعودية لا يتعين عليها انتظار أن يُستحوذ عليها، بل يمكنها أن تكون هي الطرف المستحوِذ. وهناك أيضًا تحول في الذهنية لا أعتقد أنه يحظى بما يكفي من النقاش. لقد غيّرت رؤية 2030 حجم الطموح لدى المؤسسين السعوديين. فالجيل القادم لا يبني شركاته من أجل المنطقة على أمل أن يكتشفه الآخرون، بل يبنيها انطلاقًا من قناعة بأن شركة من الرياض يمكنها المنافسة عالميًا، والاستحواذ على شركات أوروبية، والتأثير في قطاعات تتجاوز المملكة بكثير. لقد أصبح اتجاه الحركة في الاتجاهين الآن».

وعند استرجاعه لتفاصيل الصفقة، شدد نديم على جانب لا يريد لرواد الأعمال من أقرانه أن يغفلوه. وقال: «الكثير مما جعل هذه الصفقة تنجح كان وجود الشخص المناسب ليكون جسرًا بين ثقافتين مختلفتين. فنائب رئيس المبيعات الدولية وتطوير الأعمال لدينا في أوروبا، يوهانس ليبرت، أوروبي، لكنه أمضى وقتًا طويلًا في العمل في السعودية. وهو يفهم كيف يفكر الجانبان، وكيف يتواصلان، وكيف تُبنى الثقة. ومن دونه، لا أعتقد بصراحة أن الصفقة كانت لتتم. ففي الاستحواذات العابرة للحدود والثقافات، لا يكون هذا النوع من الأشخاص مفيدًا فحسب، بل قد يكون الفارق بين صفقة تبدو جيدة على الورق وأخرى تنجح فعليًا على أرض الواقع».

وأضاف نديم: «الأسس التقليدية ما زالت مهمة أيضًا. عليك أن تبني شركة تمنحك خيارات، من خلال إيرادات حقيقية، ومعدل إنفاق مضبوط، وقوة مالية كافية للتحرك عندما تظهر الفرصة المناسبة. وقبل أن تتمكن من الاستحواذ، يجب أن تكون أنظمتك المالية وعملياتك الداخلية وحوكمتك وآليات اتخاذ القرار لديك جاهزة لاستيعاب كيان آخر. وعندما تنظر إلى شركة مستهدفة، فلا تبدأ فقط من بند الإيرادات. ابدأ بالفجوة الاستراتيجية، واسأل: ما الذي تملكه هذه الشركة ولا يمكنك بناؤه بسرعة؟ هل هي العلاقات المتجذرة، أو الخبرة التشغيلية، أو المصداقية المحلية، أو معرفة السوق التي قد يستغرق اكتسابها سنوات؟».

كما حثّ نديم الشركات الناشئة على التأكد من أن التكنولوجيا التي تطورها جاهزة للعمل خارج حدودها التشغيلية. وقال: «إذا كانت منصتك لا تعمل إلا في نطاق جغرافي واحد، أو بلغة واحدة، أو في بيئة دفع واحدة، أو لحالة استخدام واحدة، فإن دمجها مع شركة أخرى أو تكييفها مع ثقافات ولوائح وسلوكيات عملاء مختلفة يصبح أكثر صعوبة. كما يجب أن تحافظ على بيتك الداخلي منظمًا: ملكية فكرية موثقة، وعقود واضحة، وعمليات قوية، وسرعة في اتخاذ القرار. هذا ما يتيح لك التحرك بجدية عندما تحين اللحظة المناسبة».

يظهر في الصورة الرئيسية نديم بخش، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة webook.com. الصورة من webook.com.