Nabt تجمع 3.4 مليون دولار لتوسيع بنية التوريد في جميع أنحاء السعودية

أغلقت "نبت" (Nabt)، المنصة السعودية المتخصصة في "أغريتك" (AgriTech) -هو اختصار لـ Agricultural Technology أي التكنولوجيا الزراعية- والتي تعمل على تحديث سلسلة توريد المنتجات الطازجة في المملكة، جولة تمويلية موسعة بقيمة 3.4 مليون دولار أمريكي، ليصل إجمالي تمويلها إلى 5 ملايين دولار (18.8 مليون ريال سعودي). وقد قادت الجولة "إس إتش جي غروب" (SHG Group)، الشركة الاستثمارية ومزودة الخدمات التجارية ومقرها الرياض، بمشاركة المستثمر العائد "ميراك كابيتال" (Merak Capital) وعدد من المستثمرين الملائكيين.

وأُعلن عن الاستثمار خلال مراسم توقيع أقيمت على هامش برنامج "صن بولا" (Sunbola) السنوي التابع لوزارة البيئة والمياه والزراعة، بحضور عبدالله العتيبي، الرئيس التنفيذي لـ"نبت"؛ وعثمان الهوكيل، المؤسس المشارك والشريك الإداري في ميراك كابيتال؛ ومحمد القرّافي (Mohammed Al-Garafi)، الرئيس التنفيذي لـ إس إتش جي جروب (SHG Group).

أسس عبدالله العتيبي نبت في الرياض عام 2022، لتطوير العمود الفقري المادي والرقمي لقطاع المنتجات الطازجة في السعودية، وربط المزارع المحلية بالمشترين التجاريين بهدف تحسين ربحية المزارع وضمان جودة الإمدادات وتعزيز الأمن الغذائي. وسيُستخدم التمويل الجديد لتوسيع نطاق العمليات إلى مدن سعودية جديدة، وتنويع محفظة المنتجات، وزيادة قاعدة العملاء على المستوى الوطني، وتحديث البنية التشغيلية لمنح المزيد من المزارعين الوصول إلى الأسواق الحديثة.

في مقابلة مع "عربية .Inc"، أوضح عبدالله العتيبي أن الشركة نشأت بعد إدراكه وجود فجوة جوهرية في كيفية تحرك المنتجات الطازجة داخل المملكة؛ فقال: "أسست نبت في الرياض عام 2022 مع مجموعة من الأشخاص المبدعين، من تقنيين ومشغلين وبناة سلاسل التوريد الذين أدركوا نفس المشكلة وشاركوا نفس الطموح. أردنا إصلاح طريقة تحرك المنتجات الطازجة في المملكة. ورغم الاستثمارات الوطنية الكبيرة في الزراعة، كانت سلسلة الإمداد مجزأة وبطيئة وتعتمد على التكهنات، ولم يكن هناك طريقة موثوقة للمزارع المحلية للوصول إلى الشركات على نطاق واسع".

لم يمر وقت طويل حتى أدرك الفريق أنهم يحلون جزءًا فقط من المشكلة. وأوضح العتيبي: "ما بدأ كسوق B2B بسيط أظهر لنا سريعاً أن التحدي الحقيقي أكبر بكثير؛ فكان واضحاً أن السعودية بحاجة إلى بنية تحتية منسقة تربط النظام البيئي بأكمله. ولهذا السبب تطورت نبت إلى عمود فقري مادي ورقمي لسلسلة التوريد الطازجة، يجمع بين اللوجستيات المبردة، وتنفيذ الطلبات وفق المواصفات، وأدوات الشراء في الوقت الحقيقي".

على الرغم من الاستثمارات الزراعية في المملكة، ما زالت هناك مشكلة هيكلية في كيفية وصول المنتجات الطازجة إلى السوق. وأوضح العتيبي أن السبب الجذري هو نظامي: "تواصل المملكة استيراد جزء كبير من الفواكه والخضروات، ليس لأن المزارع المحلية غير قادرة على الإنتاج، بل لأن النظام لم يُبنى أبداً لنقل منتجاتهم بشكل موثوق. سلسلة التوريد مجزأة وتعتمد بشكل كبير على التواصل غير الرسمي، وغالباً ما تتم عمليات الشراء عبر المكالمات الهاتفية وتطبيقات الرسائل، دون مواصفات قياسية أو تتبع، ومع محدودية المسؤولية. ويواجه المشترون نقصاً وعدم انتظاماً، بينما يتعامل المزارعون مع ضغوط الأسعار وطلب غير مؤكد".

لسد هذه الفجوات، قامت نبت ببناء بنية تحتية تربط كل طبقات سلسلة التوريد، وأضاف العتيبي: "تبني نبت البنية التحتية المفقودة التي تمكّن الإمداد المحلي من تلبية الطلب التجاري باستمرار. توفر مراكزنا المبردة الفرز والتصنيف والتعبئة ووضع الملصقات والتخزين بدرجة حرارة مضبوطة. بالإضافة لذلك، تمكّن منصتنا الرقمية الطلب وفق المواصفات، والمزاد في الوقت الحقيقي، والإرساليات التنبؤية، ومع "نبت إنتل" (Nabt Intel)، يحصل المزارعون على إشارات الأسعار والطلب المباشرة التي تساعدهم على التخطيط وتقليل الهدر. ومن خلال إزالة العقبات، وتحسين الانتظام، وتوفير الشفافية عبر السلسلة، نجعل المنتجات المحلية أكثر تنافسية وموثوقية. هذه هي الطريقة التي تدعم بها نبت المزارعين وتساعد المملكة على تقليل الاعتماد على الاستيراد".

بالنسبة للعتيبي، تتجاوز طموحات الشركة الكفاءة التشغيلية، إذ تهدف إلى بناء البنية التحتية الكاملة للمنتجات الطازجة في السعودية؛ فقال: "نريد أن يحقق المزارعون أرباحاً أكبر من خلال طلب متوقع وعقود عادلة، وأن تحصل الشركات على جودة ثابتة وأسعار تنافسية وتسليم في الوقت المحدد. أكثر من أي شيء، نرى نبت كهيكل أقوى يدعم الأمن الغذائي في المملكة".

وأشار العتيبي إلى أن التحديات الحقيقية تتجاوز البنية التحتية، قائلاً: "أصعب جزء في سلسلة القيمة لتحديثه هو السلوك. التكنولوجيا ليست المشكلة، بل أن عقوداً من الشراء الطازج في السعودية بنيت على عادات غير رسمية وقرارات تفاعلية. ويعمل العديد من الموردين في عزلة، منفصلين عن اللوجستيات أو اتجاهات الأسعار أو رؤية المخزون في الوقت الفعلي، ما يؤدي إلى التخمين وتفاوت الجودة وقلة الموثوقية".

لذلك، قامت نبت ببناء نظام متكامل يجعل المعايير القياسية لا مفر منها. ومن خلال مراكز الفرز والتخزين المبردة، تضمن الجودة والتعبئة الموحدة، بينما تمكّن طبقتها الرقمية الطلب المباشر، والمزاد في الوقت الفعلي، والجدولة الآلية، والتتبع الكامل. وعبر نبت إنتل (Nabt Intel)، تضيف طبقة ذكاء تحلل كل طلب لبناء توقعات أكثر دقة؛ فقال العتيبي: "يمكّننا هذا التكامل الكامل بين المخازن والبرمجيات والبيانات من تقديم موثوقية وشفافية ونظام يزداد كفاءة مع التوسع. هذا ما يميز نبت عن الموردين التقليديين وما تحتاجه المملكة للانتقال من الإنتاج الزراعي إلى توريد طازج عالي الأداء".

علاوة على تحديات البنية التحتية، تغيرت طبيعة الطلب في السنوات الأخيرة، مما خلق فرصة كبيرة لنبت. وأضاف العتيبي: "تغير الطلب على المنتجات الطازجة بشكل كبير خلال السنوات الماضية؛ فقد سرعت رؤية 2030 النمو في الضيافة والسياحة وخدمات الطعام والتجزئة، ما حول السوق من طلبات ضخمة منخفضة التكرار إلى طلبات متكررة وحساسة للوقت ومبنية على المواصفات. وقد تحتاج الفنادق لأكثر من 15 نوعاً من المنتجات يوميّاً، وتتطلّب المطاعم انتظاماً وتتبعاً، وتحتاج التجزئة تنسيقات جاهزة للرف. كما أن الطلب أصبح أكبر وأكثر تعقيداً وأقل توقعاً مما كان عليه سابقاً".

يشير العتيبي إلى أن هذه الديناميكيات تثبت الفرصة التي يجب على القطاع الخاص الآن الاستفادة منها لتلبية الطلب الناتج عن المبادرات الوطنية؛ فقال: "كشف هذا التغيير عن محدودية سلاسل الإمداد التقليدية، التي لم تُصمم لخدمة مشاريع ضخمة مثل "نيوم" (NEOM)، أو "العلا" (AlUla)، أو الفعاليات السياحية المستمرة طوال العام. قام القطاع العام بعمل ممتاز في تطوير الزراعة العليا، والآن يجب على القطاع الخاص بناء البنية التحتية الموصلة التي تربط المزارع بالطلب الحديث والديناميكي".

وهنا يرى العتيبي أن على القطاع الخاص التدخل، ليس فقط للتحسين، بل لبناء المرونة؛ فقال: "ترى نبت دورها في بناء مرونة في نظام الإمداد الطازج؛ فمهمتنا هي امتصاص تقلبات الطلب، ومساعدة المزارع المحلية على الاستجابة لاحتياجات السوق الحديثة، وتسليم المنتجات الطازجة بسرعة وذكاء، وبناء الثقة في سلسلة التوريد المحلية".

وعلاوة على رأس المال المكتسب، أكد العتيبي على القيمة الاستراتيجية لوجود مستثمرين يفهمون أهمية البنية التحتية على المدى الطويل: "تمنحنا هذه الجولة رأس المال والقدرة الاستراتيجية، إذ توفّر إس إتش جي غروب خبرة إقليمية ونطاقاً تشغيلياً ومعرفة عميقة بالقطاعات التي نخدمها. وقد دعمت ميراك كابيتال منذ الأيام الأولى، واستمرار التزامهم يعكس الثقة في نموذجنا وتنفيذنا واتجاهنا طويل المدى".

مع تأمين التمويل، تتّجه نبت سريعاً لتوسيع القدرات الرئيسية؛ فقال العتيبي: "يتيح التوسع لنا توسيع شبكة التنفيذ، وتعزيز البنية الرقمية وطبقة الذكاء، والانتقال نحو تغطية وطنية، ويساعد على تسريع إطلاق "نبت أوكشن" (Nabt Auction) و"نبت إنتل" (Nabt Intel) وغيرها من الوحدات الأساسية التي تدعم المزارعين والشركات".

وأكد أن هذا الدعم يمنح نبت فرصة واضحة لتعريف كيفية عمل البنية التحتية للمنتجات الطازجة في المملكة، واختتم بالقول: "الأهم من ذلك، أنه يسمح لنا بالبقاء مركزين على مهمتنا، ومع شركاء يفهمون النظرة الطويلة، نحن الآن في موقع يمكننا من تحديد المعيار الوطني الجديد لكيفية حركة الغذاء الطازج في جميع أنحاء السعودية".