من الرؤية إلى القيمة: كيف تجهّز شركتك الناشئة لجذب المستثمرين في الشرق الأوسط؟
حين يزدهر النّظام البيئيّ للشّركات النّاشئة في الشّرق الأوسط، تتاح فرصٌ غير مسبوقةٍ لجذب الاستثمار وبناء أعمالٍ مبتكرةٍ ومستدامةٍ
هذا المقال متوفّرٌ باللّغة الإنجليزيّة من هنا.
تُعدّ منطقة الشّرق الأوسط، ولا سيما الإمارات العربيّة المتّحدة، مركزاً متنامياً للابتكار، حيث يجذب النّظام البيئيّ المزدهر للشّركات النّاشئة اهتماماً عالميّاً واسعاً؛ فقد أعلنت غرفة دبي للاقتصاد الرّقميّ عن دعمها لتأسيس وتوسيع 127 شركةً ناشئةً رقميّةً في دبي خلال الرّبع الأوّل من عام 2025. كما تحقّق المملكة العربيّة السّعوديّة تقدّماً ملحوظاً، متصدّرةً منطقة الشّرق الأوسط وشمال أفريقيا في تمويل رأس المال المغامر خلال النّصف الأوّل من 2025 بمبلغ 860 مليون دولارٍ أمريكيٍّ، أي ما يمثّل 56% من إجمالي رأس المال المستثمر في المنطقة.
يوفّر هذا المشهد المتنامي فرصاً غير مسبوقةٍ لروّاد الأعمال، لكن جذب الاستثمار يتطلّب أكثر من فكرةٍ براقةٍ؛ فهو يحتاج إلى منهجٍ استراتيجيٍّ جاهزٍ للمستثمر منذ اليوم الأوّل. وبصفتي الرّئيس التّنفيذيّ لمجموعة (MBS Global Investments) ومقرّها دبي، ألتقي باستمرارٍ بمؤسّسين رؤيويّين، ومن خلال خبرتي، حدّدت الأركان الأساسيّة الّتي تميّز الشّركة النّاشئة في أعين المستثمرين المحتملين:
- ابدأ بنموذج أعمالٍ قابلٍ للتّوسّع: لا يبحث المستثمرون عن فكرةٍ جيّدةٍ فقط، بل عن مشروعٍ يمكنه التّوسّع بسرعةٍ وكفاءةٍ، دون زيادةٍ متناسبةٍ في التّكاليف. ويتطلّب ذلك استغلال التّكنولوجيا والأتمتة، وفهم السّوق بوضوحٍ، لإظهار كيف يمكن لحلّك الوصول إلى جمهورٍ واسعٍ، سواء في قطّاع التّجارة الإلكترونيّة المزدهر، أو في قطّاع التّكنولوجيا الماليّة النّشط، الّذي شهدت شركاته الحصول على جولات تمويلٍ من المرحلة الأولى كبيرةٍ في الإمارات.
- كوّن فريقاً قويّاً بمهاراتٍ متكاملةٍ: يدعم المستثمرون الأشخاص بقدر دعمهم للأفكار. الفريق المتنوّع، الّذي يجمع خبراتٍ في تطوير المنتجات، والمبيعات، والتّسويق، والعمليّات، يعكس مرونةً وفهماً متكاملاً لمسار نموّ الشّركة. ويعدّ التّناغم والرّؤية المشتركة بين المؤسّسين أمراً حاسماً، إذ تشير الدّراسات إلى أنّ الخلاف بين المؤسّسين يعدّ سبباً رئيساً لفشل الشّركات النّاشئة.
- نظّم مستنداتك لتكون واضحةً وشاملةً وجاهزةً للمستثمر: ابدأ بترتيب جدول رأس المال بعنايةٍ، واحتفظ بسجلّاتٍ ماليّةٍ شفّافةٍ، وضع أطراً قانونيّةً محكمةً، فكلّ هذه الخطوات تبني الثّقة وتثبت جديّة مشروعك أمام المستثمرين. واستثمر هذه التّرتيبات منذ البداية، خصوصاً في منطقةٍ يزداد فيها تقدير سهولة ممارسة الأعمال والأطر التّنظيميّة، كما يتجلّى في المناطق الحرّة والقوانين الدّاعمة للمستثمرين في الإمارات، لتسهيل إجراءات العناية القانونيّة والماليّة وتقليل أيّ إشاراتٍ تحذيريّةٍ محتملةٍ، ولتكون شركتك النّاشئة جاهزةً بثقةٍ واستعدادٍ كاملٍ لأيّ مستثمرٍ.
- استفد من البيانات لتوجيه قراراتك: اعتمد البيانات كقائدٍ لكلّ خطواتك، وأظهر قدرةً منهجيّةً على فهم السّوق، واكتساب العملاء، وتطوير المنتجات، والتّخطيط الماليّ، مستنداً إلى أدلّةٍ واضحةٍ، ممّا يزيد جاذبيّة شركتك النّاشئة في أعين المستثمرين، ويقلّل المخاطر، ويؤكّد أن استراتيجيّتك قائمةٌ على حقائق ملموسةٍ، لا مجرّد حدسٍ أو افتراضاتٍ.
- اعترف بالمخاطر ووضّح خطط إدارتها: واجه التّحديّات بصراحةٍ، فكلّ مشروعٍ يحمل عقباته، ويقدّر المستثمرون المؤسّسين الّذين يقرّون بالمعوقات المحتملة ويصوغون استراتيجيّاتٍ مدروسةً لتجاوزها، إذ تبني هذه الصّراحة الثّقة وتؤكّد فهمك النّاضج لمسار ريادة الأعمال، بينما تمنح المستثمرين شعوراً بالاطمئنان تجاه قدرتك على قيادة المشروع بكفاءةٍ.
- كيّف عرضك بحسب نوع المستثمر وضع رؤيةً واضحةً لخطّة الخروج: حدّد توقّعات المستثمرين المختلفين لتوجّه عرضك بدقّةٍ. يسعى رأس المال المغامر عادةً إلى تحقيق عوائد كبيرةٍ وسريعةٍ، وغالباً عبر بيعٍ استراتيجيٍّ أو طرحٍ عامٍّ أوّليّ، لذا أظهر خطّتك للخروج بوضوحٍ، سواء من خلال بيعٍ استراتيجيٍّ أو إدراجٍ في البورصة، لتمنح المستثمرين الثّقة في مسار الوصول إلى السّيولة، ولتُبرز قدرتك على التّفكير الاستراتيجيّ بعيد المدى وبصورةٍ متكاملةٍ.
شاهد أيضاً: 5 استراتيجيات فعّالة لإقناع المستثمرين بفكرتك
يشهد واقع الشّركات النّاشئة في منطقة الشّرق الأوسط إمكاناتٍ هائلةً، مدعومةً بالمبادرات الحكوميّة وتنامي حجم رأس المال المغامر، مع توقّع نموّ سوق رأس المال المغامر في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا من 3.89 مليار دولارٍ في 2025 إلى 6.32 مليار دولارٍ بحلول 2030. وينبغي على روّاد الأعمال الطّموحين أن يبدأوا البناء الآن، إذ إنّ السّيطرة على هذه العناصر الأساسيّة تمكّن الشّركات النّاشئة من جذب رأس المال اللّازم، وفي الوقت نفسه بناء أعمالٍ مرنةٍ قادرةٍ على النّموّ المستدام، وتحقيق تأثيرٍ حقيقيٍّ ومستقبليٍّ في هذه المنطقة الدّيناميكيّة.
عن الكاتب
يشغل نديم حسين منصب الرّئيس التّنفيذيّ لمجموعة MBS Global Investments ، ومقرّها دبي، وهي الذّراع الاستثماريّة للمكتب الخاصّ للشّيخ نايف بن عيد آل ثاني.
