كيف تحول "سوق السفر العربي" إلى بوابة صفقات بـ2.5 مليار؟

حين تفتح دبيّ غداً أبواب "سوق السّفر العربيّ" (Arabian Travel Market) في مركز دبيّ التّجاريّ العالميّ، سيكون لمشهد الأرقام صدارة المشهد؛ إذ يتوقّع أن يتجاوز عدد المشاركين 55 ألفاً هذا العام، أي بزيادةٍ تفوق نسبة 104٪ مقارنةً بالعام الماضي، إلى جانب ارتفاع عدد العارضين في مجال تكنولوجيا السّفر (Travel Tech) بنسبة 25٪.

وقد أسفرت نسخة عام 2024 وحدها عن توقيع صفقاتٍ تتجاوز قيمتها 2.5 مليار دولارٍ، فيما تشير المؤشّرات إلى أنّ نسخة عام 2025 قد تسجّل رقماً أعلى بكثيرٍ. ^[1]  

مقدّمةٌ بأرقام كبيرة

انطلقت النّسخة الحاليّة تحت شعار: "السّفر العالميّ: تنمية سياحة الغد عبر تعزيز الاتّصال"، مع التّركيز على دور التّكنولوجيا في ربط الوجهات، والخدمات، والمسافرين بأساليب أكثر استدامةً وربحيّةً.

صرّحت دانيل كيرتيس، مديرة المعرض في الشّرق الأوسط، قائلةً:

"الاتّصال أصبح القوّة الدّافعة لمستقبل السّياحة، ونحن هنا لنحوّل هذا المفهوم إلى صفقاتٍ حقيقيّةٍ". ^[2]  

لماذا بات "السّوق" حدثاً لا يفوّت بعد الآن؟

^[3]  

دروسٌ عمليّةٌ لروّاد الأعمال

تكنولوجيا السّفر لم تعد رفاهيّةً، بل ميزةٌ تنافسيّةٌ

مع قفزةٍ بنسبة 25٪ في عدد عارضي تكنولوجيا السّفر (Travel Tech)، أصبحت أدوات الأتمتة والتّخصيص الفوريّ شرطاً رئيساً لدخول السّوق السّياحيّة الرّقميّة.

الصّفقات تبرم في الأروقة، لا عبر البريد الإلكترونيّ

بلغ متوسّط قيمة الصّفقة الواحدة في نسخة العام الماضي حوالي 3.6 مليون دولارٍ. يختصر وجودك الميدانيّ وسط وفودٍ تمثّل 165 دولةً عليك أشهراً طويلةً من المراسلات عبر "LinkedIn".

الاستدامة تتحوّل إلى شرطٍ للتّمويل

أصبح اجتذاب رؤوس الأموال الجديدة مرهوناً بتقارير انبعاثات الكربون وخطط الاقتصاد الدّائريّ الّتي تعتمدها الفنادق وشركات إدارة الوجهات.

منصّة اختبارٍ للمنتجات الجديدة

تطلق الشّركات النّاشئة الإماراتيّة تجارب واقعٍ معزّزٍ للجولات المتحفيّة، فيما تختبر الشّركات السّعوديّة بوّابات دفعٍ تعمل بتقنيّة مسح قزحيّة العين في المطارات الذّكيّة.
إذا كان منتجك جاهزاً لاختبار "Proof of Concept"، فهذا هو المسرح المثاليّ لعرضه.

---

كيف تقتنص حصّتك من السّوق؟

• حدّد ثلاثة أهدافٍ تجاريّةٍ فقط، وأرسلها مسبقاً إلى العملاء المحتملين مع دعوةٍ لحجز اجتماعٍ مدّته 15 دقيقةً في جناحك.

• استثمر في مفهوم "Data Swag"؛ بدلاً من توزيع الهدايا التّذكاريّة التّقليديّة، قدّم تقريراً قصيراً حول اتّجاهات السّفر الفريدة عبر رمزٍ (QR Code)، ممّا يزيد من فرص المتابعة بعد الحدث.

• احجز جناحك مبكّراً لنسخة عام 2026؛ إذ تعتمد إدارة المعرض تسعيراً تصاعديّاً، ممّا يجعل التّعاقد المبكّر يوفّر ما يصل إلى 18٪ من تكلفة الجناح.

لم يعد سوق السّفر العربيّ مجرّد معرضٍ سياحيٍّ تقليديٍّ؛ بل تحوّل إلى بورصةٍ حيّةٍ يتقاطع فيها رأس المال مع الابتكار والخبرة التّشغيليّة. إن كنت رائد أعمالٍ في مجالات السّياحة، أو الضّيافة، أو تكنولوجيا السّفر، فإنّ وجودك هنا يعني - حرفيّاً - تواجدك في قلب شريان الصّفقات الأضخم في المنطقة.

والدّرس الأهمّ؟ الرّبح في عالم السّياحة المستقبليّة لن يكون من نصيب من يملك أجمل كتيّبٍ ترويجيٍّ، بل لمن يقدّم أذكى تجربةٍ متّصلةٍ ومترابطةٍ.